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„Führen in Zeiten der Veränderung“

Ein Artikel von Dr. Klaus Doppler – bewährt, pragmatisch und aktueller denn je!

Wer heutzutage Erfolg versprechend führen will, muss sich auf einiges einstellen: Das Umfeld ist turbulent, teilweise in Nebel gehüllt und nicht exakt kalkulierbar. Nicht nur die Strategien müssen flexibel sein, sondern auch die Ziele. Alle sind unsicher, haben zum Teil Angst, nicht nur die unten, sondern auch die ganz oben. Klar ist aber auch: Gewinnen wird nur, wem diese Situation nicht auf den Magen schlägt, sondern wer sie als Chance ergreift, um sich einen Vorsprung zu verschaffen. Welche mentalen Konzepte der Führung haben sich in diesen Zeiten der Veränderung bewährt?

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„Innovation ist die Zwillingsschwester der Anpassung“

Veränderung ist das beherrschende Thema auf allen Management Etagen – und das seit einiger Zeit. Trotzdem fehlt es weit herum an Modellen, wie in solchen Zeiten erfolgreich geführt werden kann.
Viele der angebotenen Modelle sind zwar nicht grundsätzlich falsch, bauen aber auf mentalen Konzepten auf, die Stabilität, Sicherheit und Steuerbarkeit in Aussicht stellen. Die Realität von heute und in der überschaubaren Zukunft stellt jedoch jede gerade erreichte Stabilität, Sicherheit und Steuerbarkeit sofort wieder in Frage. Der Autor stellt in diesem Beitrag nicht ein weiteres geschlossenes Modell vor, sondern bietet Überlegungen und Baumaterial an, woraus sich mentale Konzepte und praktische Ansätze ableiten lassen, die besser zu den Führungsanforderungen in diesen Zeiten der Veränderung passen.

Ihre Challenge…..

  • Sie wollen frischen Schwung und Effektivität in Ihren Vertrieb bzw. Ihre Gesamtorganisation bringen?

  • Sie wollen, dass Ihre bereits erfolgreichen Verkäufer Ihre Verkaufsgespräche noch wirksamer und progressiver führen? 

  • Sie wollen Verkaufsinnovation statt „stillen Tod“?

  • Sie wollen dass Ihre Verkäufer neue Impulse am Markt und bei Kunden setzen?

  • Sie wollen neue Felder zur Steigerung des persönlichen verkäuferischen Erfolgs?

  • Sie wollen Ihre Umsätze/Erträge steigern?

„Einen Tag strategisch Denken bringt mehr als dreißig Tage Arbeit“.
(André Kostolany, Unternehmer)

Verkaufen - eine Illusion...?

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Wenn Sie ein Vertriebsteam oder Ihre einzelnen Vertriebsmitarbeiter/-innen analysieren werden Sie feststellen, dass alle Vertriebsmitarbeiter auf ihre ganz persönliche Weise erfolgreich sind und gute Leistungen bringen…...

….. es jedoch in jedem Team 2-3 Verkäufer/-innen (von 10) gibt, die herausragende Leistungen zeigen! 

Wie sieht es mit Ihren Verkäufern/-innen oder Ihrem Verkaufsteam aus?

Die CEB Studie „THE CHALLENGER SALE“ über 10 Jahre mit 49.000 Vertriebsführungskräften und Vertriebsmitarbeitern  liefert zukunftsweisende Ergebnisse:

5 verschiedene Verkäufertypologien (Profile) wurden identifiziert und analysiert, wobei ein bestimmter Verkäufer/-in Typus ganz exzellent performt, einer überraschend wenig und die restlichen 3 Profile bilden das durchschnittliche Mittelfeld. 

Selbst in       

K R I S E N Z E I T E N      

erzielen die Top Verkäufer/innen herausragende Leistungen!

Progressive Sales - Ihr Auslöser und Begleiter zu gezielter Spitzenleistung und echter Verkaufsinnovation!

„Ich fahre dorthin, wo der Puck sein wird – nicht dahin, wo er war“.
(Wayne Gretzky; Eishockeylegende)